周根灿在拍摄视频

“辣条书记”抖音号橱窗中的商品

　　“宝儿，宝儿，你不是要吃烙馍吗？你不是说要下单的吗？”在村头的小路上，53岁的周根灿端着一沓刚烙好的手工烙馍，追着镜头边跑边喊——为拍出一条能打动网友的视频，他从上午折腾到下午，一遍遍重来。

　　“家人们，这里是‘辣条书记’的助农直播间，咱的手工烙馍、馒头，配料就是石磨面粉和水，主打健康！”晚上9点，他又变身直播带货达人。长桌上摆放的石磨面粉、手工馒头、烙馍、辣条等都是村里产的，在他平和的介绍中被推给全国各地的网友……

　　2021年，多年在外打拼、事业有成的周根灿被村民请回村，担任新密市曲梁镇周庄村党总支书记（以下简称村支书），为帮助村民解决樱桃滞销、小麦囤积等难题，他开始了触网之路，从零开始学拍视频、开直播，经过5个多月的努力摸索，他与家人、村民一道，用接地气的内容在短视频平台吸粉12万多。自此,他有一个响亮的名号——“辣条书记”。

　　一条视频爆火：

　　单日上万人进村买樱桃

　　熬10锅大锅菜煮1200斤挂面

　　周庄村地处河南省新密市东南，虽属平原，但位置偏僻。这个在《周民家谱》中有记载的古老村落，在今年“五一”迎来了前所未有的火爆人气——单日上万人拥入村庄买樱桃。

　　这一切，源于周根灿在抖音上发布的一条短视频。

　　“从我记事起，村里就有很多樱桃树，有近百亩，咱本地的小樱桃，没有人刻意管理，都是自然生长的。”周根灿说，村里中青年外出务工，留守老人、妇女和儿童采摘能力有限，销售更是难题。以往，大家只能等商贩上门收购，价格常被压低。

　　今年“五一”前，村里的近百亩樱桃集中成熟，商贩起初以3.5元/斤收购，村民们尚能接受。然而次日，见村民蜂拥而至，商贩连续压价，每斤从3元降至2.5元，下午更以“收太多”为由，只愿出2元。

　　“摘樱桃可不轻松，一个村民一天顶多摘四五十斤，就想多换点钱，一天降价几次，谁受得了？”周根灿看在眼里，急在心里。

　　情急之下，他萌生了拍抖音卖樱桃的想法。在爱人的协助下，他拍了一条朴实的短视频：我们村的樱桃熟了，村里留守老人多，外出售卖不方便，大家能不能帮帮忙？

　　第一条视频发出去没啥效果。第二天，他又拍了一条发出去。这下，视频“爆”了！

　　来自四面八方的网友被这份真诚打动，纷纷拥向周庄村买樱桃。其中，有人从湖北自驾700多公里，清晨出发，黄昏才抵达。

　　为了不让网友失望，周根灿特意叮嘱村民：樱桃统一卖4元/斤，再多人来也绝不涨价。他还自掏腰包，张罗着在村里熬大锅菜，免费招待所有进村的游客吃午饭。

　　“4月30日就来了很多人，五一当天更火爆，直接冲到上万人，村里的路全被车停满了。”周根灿至今记得那壮观的场景，“原本计划熬8锅大锅菜，结果熬了10锅还供不应求，熬大锅菜的食材用完后，又张罗着给大家做炸酱面，挂面就煮了1200斤，一直忙到下午五点半，队伍还像长龙一样。怕大家没吃好，我一直道歉，好在大家都理解。”

　　“直播小白”踩坑：

　　首次直播被封禁一周，很遗憾没接住流量

　　“一群小白。”回忆起最初触网拍视频的经历，周根灿忍不住自嘲。

　　当时，他自顾自地对着镜头说，爱人负责拿手机拍，拍完就发了，“那时候，连剪辑都不会”。他没想到，正是这种不加修饰的真实感，让视频意外出圈。

　　卖樱桃视频爆火后，他的粉丝数从几千人很快涨到1.2万人。周根灿信心大增，决定和爱人一起“深度触网”。

　　由于缺乏经验，他们未能充分利用这波流量。“有人告诉我，如果当时懂运营，粉丝可能突破20万。”周根灿双手一摊，略显遗憾。

　　更大的挫折来自首次直播。他尝试开直播帮村里卖樱桃，没想到“踩坑了”——

　　当时，他对着镜头介绍樱桃，见看热闹的村民抱着孩子在他身后来回晃悠，随口一句：“你看！我们的小朋友也来到了直播间，为我们卖樱桃助力。”话音刚落，直播间因未成年人出镜被封禁一周。“我们当时都蒙了，没经验，也不懂规则，很遗憾这波流量没接住。”

　　虽有遗憾，但成果显著。原本预计销售半个月的樱桃，七天内售罄，总销售额达16.8万元，价格稳定。

　　而且，村干部、党员和志愿者协助过秤、包装，村民摘罢樱桃拎到现场，只管收钱就行。这一暖心举措，也让村“两委”赢得更多信任。

　　这段触网经历，让周根灿对“网络时代”有了深切感受。他在村“两委”会议上强调：必须用好互联网，为周庄村闯出一条新路。（策划 许笑雨 统筹 温中豪 杜一格 陈朋冲 执行 大河报·豫视频记者 蔡君彦 于鑫 文图）